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植保服务商模式之困,为何好不容易赚的钱又花出去了?
浏览: 发布日期:2017-07-26

植保赚钱吗?肯定赚!不然为啥还有这么多人在干!这是一部分人的看法。

植保赚钱吗?不赚不赔!未来是赚钱的,目前是曲折的!这是一部分人的看法。

植保赚钱吗?不赚!赚的钱根本不够各项支出!这也是一部分人的看法。

这三种目前存在的现象,是目前植保无人机行业并存的三大现象,而以不赚不赔以及不赚是笼罩在整个行业的乌云,赚钱只是犹如最西边漏有阳光的地方,给乌云密布的植保行业带来希望,乌云过后必定是彩虹。

 

植保无人机/图 来源网络

小型植保队是目前植保行业唯一能看到钱的,赚钱的

一般的小型植保队主要是以个体为主,不以公司形式运营,一般有2~5架植保机,属于游击队型,在全国各地游走。

小型植保队的优势

(1)受植保作业季节性影响小。小型植保队以个人为主,其在植保期时游走与各地喷药植保,不在植保期时其暂时进行其它工种赚钱来弥补这个时间缺口。

(2)运营成本低。小型植保队其团队运营成本低,没有管理等额外开支。

小型植保队的劣势

(1)植保专业性不高,作业标准不统一。植保作业在航空植保用药方面相比于普通植保用药方面苛刻,稍有不慎则有可能会产生药害。

无人机飞防不仅是会飞无人机就可以的,今年各地的植保出了大量问题,究其原因有以下几点:1、操作技术不行导致重喷、漏喷;2、盲目追求效率高速飞行作业;3、想当然无科学依据地设定亩喷量,不结合实际;4、用传统药剂做飞防,用人工喷洒做测试,不符合飞防要求;5、盲目使用烟雾机或弥雾机,忽视药物飘移的影响;6、不检查周边环境有无敏感作物或养殖物等。

(2)很难形成品牌效应。小型植保队由于其具有灵活性,但其一年内作业亩数有限,科学的植保是其短板,其不像植保公司一样,每年可以收集大量植保数据,进行数据沉淀,进而大数据分析,使其植保服务更科学合理,小型植保队依旧是依靠经验作业,没有一个统一标准,使其作业质量有高有低,口碑层次不齐,再加上一年内作业亩数小,就很难短时间形成植保服务品牌效应。

(3)不能进行大客户服务。小型植保队由于其规模有限,其适合植保对象几乎为中小农户。

植保无人机厂商大多不赚不赔,模式使其硬伤

植保无人机厂商大多有多个盈利点,如果单独拿出植保服务以及买机来说大多数是几乎不赚钱,有些植保厂商有AOPA培训资质的,其通过培训会产生很高的利润,其甚至比卖植保机还赚钱,并且其不受植保作业周期影响。

为什么植保无人机厂商是不赚钱的?再说细点就是植保厂商在作业季期间是赚钱的,但一旦在非作业季就几乎是在往外花钱,这样一进一出,一年下来赚的又花出去了。形成不赚不赔或是微赚的局面。

植保无人机厂商的优势

植保无人机厂商大多都有自己的植保团队,规模随植保无人机厂商的大小变化,植保厂商其自营植保飞手大多在10~100人之间。

(1)植保专业性高,标准统一。植保厂商大多都有资源整合,与农业专家、高校、农药公司等。其植保作业科学规范,再加上专业的植保飞手,其植保作业效果一般都不错。

(2)易形成好口碑。由于其专业科学的植保作业,其一般都具有好的口碑,能与已合作的客户继续合作,而且更有可能获得客户更多的无人机植保作业土地。

(3)规模化作业,大中农户为主,成本优势明显。植保厂商自有植保作业团队一般规模比较大,尤其是厂家自营,其植保机成本与单纯的植保服务商以及小型植保队都具有优势,使其在规模化植保作业中比其它类型的植保服务商相比占据有明显的成本优势。

(4)农业大数据掌控者。植保厂商随着其作业规模的逐步扩大,其对农业大数据的抓取轻而易举,不仅自己抓取,其千千万万的用户也是其抓取者,逐渐汇集,形成农业大数据,未来的植保厂商不一定靠卖飞机赚钱,其还可以靠卖数据赚钱,不一定是植保公司,有可能是农业数据公司。

植保无人机厂商的劣势

(1)自营植保团队人数多,运营成本高。在作业季,一般的比较大的植保无人机厂商都会接到几万亩到10几万亩的作业任务,当各地的作业任务摆在眼前时,恨不得自己的植保队越大越多越好,因为其能赚钱,但当植保季结束后,这些飞手的去处成了植保厂商最头疼的事,作业时总部办公室空荡荡的,一旦作业季结束,总部办公室是黑压压的坐满了人,这些人大多会没有事干。

飞手的去处是各个公司老总最头疼的,开不能开,开了人家对公司也会产生恶劣的影响,以后还有谁愿意来你这儿干,不开的话,飞手在植保期间赚的钱,公司又以工资的形式发出去了,忙活了半天发现老板是给员工打工的,一年下来不赚不赔,或是微赚,或是微赔。

(2)卖机后,售后工程师队伍庞大,开销大。目前的植保无人机还不是成熟的产品,或多或少会有问题,并且用户也不成熟,厂家要想做好市场,售后服务是关键,就不得不投入大量的人力来进行售后保障支持,在作业季期间其售后支持人力成本可由其客户承担,但一旦作业季结束就出问题了,这些人也同样在公司没多少事干了,相比于作业季期间人员明显富裕,这也导致公司在人力成本上的支出大于该段时间的收入。

植保服务商或代理商大多赔钱,不赚钱

植保服务商或代理商相比于小型植保队及植保厂商其抗风险能力比较差,其盈利模式单一,受产品质量因素的影响最大。

某品牌一年内新疆的代理几乎全部换了,再次充分说明植保无人机代理或植保服务商不好做。代理商或植保服务商的优势跟植保无人机厂家的优势相差不大,其劣势在植保无人机厂商的运营成本支出大的基础上又多了一个,那便是其相比于植保厂家自身的植保队,其购机投入成本比较高,使得其回本周期要比植保厂家长。

植保服务价格恶性竞争,扰乱市场行为时有发生

一般情况下植保作业收费低于7块是几乎不赚钱的,但市场屡次会出现收费4、5、6元的情况,其一些比较有名的品牌就在其中。

这种植保服务价格的恶心竞争直接影响到各植保服务队的盈利,使得是本来盈利不多的植保商雪上加霜,成了压垮骆驼的最后一根稻草。

在植保服务价格恶性竞争中最不讨好,吃亏最大的莫过于植保机代理商以及植保服务商,植保无人机厂商一般其植保服务不是主要盈利点,小型植保队植保作业以中小块地为主,以及转场运营成本低,也能勉强承受服务价格竞争。

而挑起服务价格恶性竞争的往往是一些植保厂商或是大品牌,让本来运营举步维艰的植保服务商更是艰难。

模式之困,出路在哪里?

不管是植保厂商、还是代理商、还是单纯的植保服务商,当接到植保大单时,往往只能采取机海战术,机海战术的背后是人海战术。

一般单次的作业植保有效时间为10天左右,一个大客户10万亩的植保作业需求,按10天的植保作业期来算,正常情况下一架10KG的植保机保质保量做植保一天作业300亩左右,10天一架植保机作业3000亩,要在10天内喷完10万亩地,至少需要34架10Kg的植保机,每架植保机配两个飞手,也就是得需要68个飞手,同时再配5~7个后勤保障人员。

因此,在理想的情况下在10天内总共喷完这10万亩地至少需要34架飞机、68个飞手、5~7个后勤保障人员。再考虑到作业期间炸机情况,一般还要多配无人机。

中国的植保市场很庞大,但没有谁敢说一次能吃下来,因为这不是能不能吃下的问题,而是你有时压根吃不起。

你吃的越多,你的植保机对应的就越多,你养的人就越多,如果照着这个趋势发展下去,慢慢的你会从一家服务企业彻底变为劳动密集型企业,在农闲的时候这些劳动力是白白浪费的,他们还要在你这儿每月要工资,试问谁敢吃,谁吃的起?

出路在哪里?

就目前情况来看,未来解决这个困境的方式可能会有这三种。

(1)化零为整。以一种平台的模式,提供市场植保服务信息,调动国内大大小小的植保队在一个地区集中作业,化零为整,这样植保队有了业务,大户的大面积作业也完成了,平台公司收取一定的佣金。

但是此模式还有一定的缺陷,主要表现在两个方面:第一,由于化零为整,各个植保队的作业标准以及水平质量不一致,导致整体作业质量下降;第二,平台收取佣金,中小植保队接受度不高,本来就不怎么赚钱,你在中间收取一点,还让他怎么活?

(2)机海战术不变,减少操作人员。这个主要是在技术上实现,在飞机数量不变的情况下,通过类似于集群飞行的技术,采用中央控制,智能加药换电池,大幅度减少操作手。

(3)采用更大载重飞机,提高效率,进而减少飞机数量及飞手数量。更大载重的飞机意味着作业相同亩数的地,飞机数量的减少,飞机数量的减少,其运营人员的减少,这样通过载重来大幅度缓解长期运营成本的压力。

小结

目前植保市场不管是产品还是市场都还不成熟,市场被盈利模式所困扰。再加上市场的植保机价格竞争、植保服务价格竞争,更是将不赚钱扩大化,希望在探索盈利模式的同时坚守市场价格底线,不扰乱市场,让植保市场健康发展。

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